2-dag

2-daagse Workshop LEAN Commerce

695,00 excl. B.T.W.

Categorie:

Productbeschrijving

Doelgroep: verkoop buitendienst, Account Managers, commercieel adviseurs, verkoopleiders en Sales Managers

Nadat we ons bewust zijn geworden van het verbeterpotentieel tijdens de 1-daagse workshop, gaan we 2de dag dieper in op de bewezen verkoopaanpak “het verkoophuis”.

Tijdens deze dag leer je aan de hand van de basiselementen uit het verkoophuis je klanten over de drie verschillende assen te adviseren, het proces, de mens en benodigde technologie. Immers een oude organisatie met nieuwe technologie is een dure oude organisatie en goede mensen in een matig of slecht systeem worden vanzelf slechte mensen! Je leert om samen met de klant zijn proces te ontrafelen en door te dringen tot de kern van zijn vraagstuk.

Je bent in staat om de klant zelfstandig te adviseren op het gebied van je bevindingen en deze op een effectieve wijze te presteren (A3 methode). Ook kun je je aanbevelingen onderbouwen met een Return On Invesment (ROI). Je kunt deze kennis uiteraard ook gebruiken om het verkoopproces van je eigen organisatie onder de loep te houden!

De theorie wordt afgewisseld met leerzame praktijkoefeningen. De training wordt afgesloten met een presentatie opdracht.

De onderwerpen voor de dag zijn:

  • Korte samenvatting van de eerste dag
  • Het verkoophuis
  • Toepassen Waardestroom analyse
  • Leren ontdekken van de verborgen schatten
  • Effectief opstellen van een plan
  • Presentatie opdracht

Beoordelingen

Er zijn nog geen beoordelingen.

Wees de eerste om “2-daagse Workshop LEAN Commerce” te beoordelen

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *