Auteur: Ed Bulte
Met ruim 22 jaar ervaring op het gebied van procesverbeteringen, commercie, algemeen management, engineering en project management bij industriële bedrijven en ICT dienstverleners, heb ik een bijdrage geleverd bij het ontstaan van nieuwe producten en diensten, het vercommercialiseren daarvan en het managen van processen en mensen die betrokken zijn bij deze ontwikkelingen. In die periode heb ik diverse posities (van werkvloer tot directie) mogen bekleden en heb daarbij ontzettend veel gezien en geleerd. Gedurende die periode heb ik ontdekt waar mijn echte passie ligt: kennisoverdracht op het gebied van innovatie en samenwerken en het coachen van commerciële en technische mensen die daarbij betrokken zijn.

Klantgericht innoveren; creëer ruimte.

Voor industriële bedrijven wordt innovatie steeds belangrijker. Niet alleen om de concurrentiepositie te kunnen versterken maar ook om nieuwe groeikansen te benutten (kijk maar eens naar de invloed van Startups als Bunq, Airbnb en Spotify en Tesla). Klantgericht innoveren gaat verder dan

Geplaatst in Lean Commerce, Lean Engineering Getagd met , ,

Verkoop, Engineering en productie; De gouden driehoek!

Wat zijn de overeenkomsten tussen verkopers, Engineers en productiemensen? Die vraag blijkt in de praktijk lastiger te beantwoorden dan de verschillen. De “blaaskaken” vinden immers dat “die stoffige nerds” altijd dwarsliggen en andersom verkopen “die gasten van verkoop” alles wat

Geplaatst in Lean Commerce, Lean Engineering Getagd met , ,

Productstandaardisatie en de waardestroom.

Tijdens een blogreeks benoemen we actuele thema’s in de industrie en koppelen deze op een praktische manier aan de basisprincipes van de LEAN filosofie. In deze blog gaan we dieper in op de waardestroom (het 2de LEAN basisprincipe) en de

Geplaatst in Lean Commerce, Lean Engineering Getagd met , ,

Klantwaarde bepalen; Hou het praktisch!

Tijdens een blogreeks breng ik de 5 basisprinipes van de LEAN filosofie op een praktische manier onder de aandacht. Te beginnen bij klantwaarde, basisprincipe 1 van de LEAN filosofie. Helaas wordt klantwaarde in het nieuws voornamelijk op een negatieve manier benadrukt.

Geplaatst in Lean Commerce Getagd met , , , ,

LEAN en mail, een productief stel!

E-mail was ooit vooral een tijdbesparend middel om snel te kunnen communiceren met je klanten en collega’s. Tegenwoordig wekt het bij velen irritatie op en is het een tijdverspiller geworden. Je begint ’s morgens met het beantwoorden van de mail

Geplaatst in Lean Commerce Getagd met , , , ,

De evolutie van de verkoper

De manier van verkopen gaat de komende jaren veranderen. Dat heeft enerzijds te maken met het veranderende koopgedrag van klanten en aan de andere kant de technologische ontwikkelingen. Dat de rol van de verkoper gaat veranderen is niets nieuws, dat

Geplaatst in Lean Commerce Getagd met , , ,

LEAN en sales, water en vuur?

Wat hebben LEAN en Sales met elkaar te maken? Of misschien beter uitgelegd; wat kan LEAN voor commerciële mensen en het commerciële proces betekenen? Dat is de rode draad in deze blog. Algemeen Voordat we dieper ingaan op de combinatie

Geplaatst in Lean Commerce Getagd met , , ,